{"id":9023,"date":"2024-08-19T08:00:36","date_gmt":"2024-08-19T06:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/comsentido.es\/?p=9023"},"modified":"2024-09-03T11:52:17","modified_gmt":"2024-09-03T09:52:17","slug":"sabes-si-tu-modelo-de-negocio-es-viable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/sabes-si-tu-modelo-de-negocio-es-viable\/","title":{"rendered":"\u00bfSabes si tu modelo de negocio es viable?"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div><p>\u00bfCu\u00e1ntas dudas pueden surgir al montar una empresa? o \u00bfcu\u00e1ntas veces has pensado si tu negocio es viable o no? El miedo es natural, pero para <strong>organizar nuestras ideas necesitamos una herramienta que nos permita ver la situaci\u00f3n actual y el destino al que queremos llegar. El Business Model Canvas es una de las herramientas m\u00e1s innovadoras para saber si tu modelo de negocio es viable.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Modelo Canvas, la herramienta que te ayudar\u00e1 a saber si tu modelo de negocio es viable<\/h2>\n<p>Es una <strong>metodolog\u00eda visual dise\u00f1ada para organizar ideas cuando definimos el modelo de negocio que queremos llevar a cabo.<\/strong> Su objetivo es <strong>crear negocios que aporten valor a los clientes, definiendo y creando modelos de negocio viables y \u00fanicos<\/strong> a trav\u00e9s de diferentes \u00e1reas que iremos explicando a lo largo de este art\u00edculo.<\/p>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-9039 size-large\" src=\"https:\/\/comsentido.es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Modelo-Canvas-CoMsentido-1024x1024.png\" alt=\"Modelo-Canvas-CoMsentido\" width=\"1024\" height=\"1024\" \/><\/h2>\n<p>El Modelo Canvas se dibuja sobre un lienzo, formado por 9 bloques de informaci\u00f3n clave. As\u00ed que, vamos a ver cu\u00e1les son estos 9 bloques que necesitas conocer para saber si tu modelo de negocio es viable o no. Acomp\u00e1\u00f1anos mientras exploramos cada uno de estos bloques y descubrimos c\u00f3mo pueden ayudarte a dar forma a tu negocio.<\/p>\n<h3><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">1. Segmentos de clientes<\/span><\/span><\/span><\/span><\/h3>\n<p>Los segmentos de clientes se refieren<strong> a qui\u00e9n te diriges con tu negocio<\/strong>. Es el grupo de personas o entidades que constituyen tu p\u00fablico objetivo. La idea de negocio se crea para cubrir sus necesidades mediante productos o servicios que se encuentran en la propuesta de valor. Al final, los clientes son la verdadera raz\u00f3n de ser de tu organizaci\u00f3n y la pieza fundamental para que tu empresa salga adelante. Conocer bien las expectativas de tus clientes es esencial para definir una propuesta de valor que satisfaga sus necesidades.<\/p>\n<p>Responder a estas preguntas te ayudar\u00e1 a entender mejor a tu p\u00fablico objetivo y a enfocar tu estrategia de negocio en satisfacer sus demandas de manera efectiva.<\/p>\n<ul>\n<li><em>\u00bfPara qui\u00e9n estamos creando valor?<\/em><\/li>\n<li><em>\u00bfQui\u00e9nes son nuestros clientes m\u00e1s importantes?<\/em><\/li>\n<li><em>\u00bfCu\u00e1les son sus necesidades y deseos espec\u00edficos?<\/em><\/li>\n<li><em>\u00bfC\u00f3mo se comportan y qu\u00e9 caracter\u00edsticas tienen?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>Si a\u00fan tienes dudas, descargarte nuestra <a href=\"https:\/\/comsentido.es\/recursos-de-marketing\/define-tu-publico-objetivo\/\">gu\u00eda para definir a tu p\u00fablico objetivo<\/a><\/p>\n<h3>2. Propuesta de valor<\/h3>\n<p>La propuesta de valor <strong>es lo que ofreces a nuestro segmento de clientes para cubrir sus necesidades<\/strong>. En este bloque, debemos explicar qu\u00e9 necesidades cubres, detallando el producto o servicio que ofreces. Tambi\u00e9n es crucial destacar en qu\u00e9 te diferencias de otras empresas, esa diferenciaci\u00f3n puede ser cualquier cosa: el seguimiento postventa, el packaging, el m\u00e9todo de entrega, etc. Esta diferenciaci\u00f3n t\u00e9 proporcionar\u00e1 una ventaja competitiva en el mercado.<\/p>\n<p>Cuando elabores tu propuesta de valor, recuerda que debe reunir las siguientes caracter\u00edsticas:<\/p>\n<ul>\n<li>Breve y sencilla: <strong>Menos es m\u00e1s<\/strong>. Debe ser f\u00e1cil de recordar.<\/li>\n<li>Original y atractiva: <strong>Conoce bien a tu cliente<\/strong>, si has investigado correctamente a tu p\u00fablico objetivo, sabr\u00e1s c\u00f3mo crear una propuesta atractiva para \u00e9l.<\/li>\n<li>Honesta: Nunca hagas falsas promesas ni ofrezcas algo que tu producto no tiene. <strong>Habla con sinceridad.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Una propuesta de valor clara y convincente es esencial para atraer y retener a tus clientes.<\/strong><\/p>\n<h3>3. Canales<\/h3>\n<p>En este punto, debes indicar los <strong>medios que utilizaremos para llevar nuestra propuesta de valor al cliente<\/strong>. Es importante distinguir los diferentes canales seg\u00fan su funcionalidad y la forma en que interact\u00faas a trav\u00e9s de ellos con el cliente. Los canales pueden clasificarse de acuerdo a la funci\u00f3n que cumplen:<\/p>\n<ul>\n<li>Comunicaci\u00f3n: El objetivo es transmitir la propuesta de valor al mercado. Por ejemplo, las p\u00e1ginas web suelen servir como escaparates online para dar a conocer el negocio.<\/li>\n<li>Distribuci\u00f3n: Su objetivo es dar a conocer las novedades de la empresa. Los canales pueden incluir redes sociales, email marketing (newsletters), etc.<\/li>\n<li>Ventas: El objetivo es sencillo: lograr la venta. En este caso, los canales pueden ser landing pages, eCommerce, anuncios (ADS), etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Seleccionar los canales adecuados para una empresa es un proceso importante y estrat\u00e9gico que requiere an\u00e1lisis, validaci\u00f3n y ajustes constantes.<\/strong> Es crucial que los canales elegidos sean coherentes con el p\u00fablico objetivo de la empresa y se utilicen de manera estrat\u00e9gica para alcanzar los objetivos comerciales. <strong>Utilizar los canales correctos de manera efectiva ayudar\u00e1 a maximizar el alcance de tu propuesta de valor y a conectar mejor con tus clientes.<\/strong><\/p>\n<h3>4. Relaciones con los clientes, sin ellos tu modelo de negocio no es viable<\/h3>\n<p>Es fundamental <strong>c\u00f3mo te relacionas con el cliente<\/strong>, considerando en qu\u00e9 fase del proceso se encuentra en cada momento. Vamos a explorar las diferentes fases del cliente:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Reconocimiento:<\/strong> En esta fase,<strong> el cliente se da cuenta de que tiene una necesidad o problem<\/strong>a. Es el primer paso en el proceso de compra, donde el cliente puede estar muy consciente de su necesidad o ser influenciado por el mensaje de una marca. Aqu\u00ed, el cliente tendr\u00e1 poca idea de c\u00f3mo resolver su problema, por lo que es crucial estar presente para ofrecer la informaci\u00f3n necesaria. Utiliza el marketing de contenido y SEO para que tu posible cliente pueda encontrarte y resolver sus dudas.<\/li>\n<li><strong>Consideraci\u00f3n:<\/strong> En esta fase, el cliente<strong> ya es consciente de su necesidad o problema.<\/strong> Cuando tienen una duda, suelen buscar informaci\u00f3n en internet. Aqu\u00ed, tu posible<strong> cliente investigar\u00e1 diferentes opciones para ver c\u00f3mo tu empresa puede ayudarle.<\/strong> Es esencial conocer bien a tu cliente y utilizar los canales adecuados para que pueda encontrar la informaci\u00f3n que necesita.<\/li>\n<li><strong>Decisi\u00f3n:<\/strong> Una vez que el cliente ha recopilado toda la informaci\u00f3n, se encuentra listo para tomar una decisi\u00f3n. En esta etapa, e<strong>l cliente est\u00e1 preparado para actuar y solucionar su problema o necesidad.<\/strong> <strong>Un cliente bien informado estar\u00e1 dispuesto a tomar acci\u00f3n.<\/strong> Facilita el acceso a materiales como demos para disipar sus dudas de manera pr\u00e1ctica y efectiva.<\/li>\n<li><strong>Compra:<\/strong> Esta es la fase deseada, donde <strong>el posible cliente se convierte en cliente<\/strong>. Has guiado al cliente a trav\u00e9s del proceso y \u00e9l te ha elegido como la opci\u00f3n para resolver su problema. Sin embargo, la relaci\u00f3n no termina con la compra. <strong>Es crucial generar un v\u00ednculo con el cliente para fomentar un consumo regular.<\/strong> Mantener a un cliente satisfecho es vital para el negocio.<\/li>\n<li><strong>Postventa:<\/strong> La \u00faltima fase, pero no menos importante. Aqu\u00ed debemos seguir seduciendo al cliente, llevamos a cabo acciones para mantenerlo satisfecho a trav\u00e9s de un seguimiento de atenci\u00f3n. Es importante <strong>conocer la experiencia de cada cliente despu\u00e9s de adquirir nuestro producto o servicio,<\/strong> y convertirlo en un cliente recurrente. Cumplir tus promesas proporciona razones y argumentos a tu favor en su pr\u00f3ximo proceso de decisi\u00f3n de compra.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Fomentar buenas relaciones con los clientes en cada fase del proceso no solo ayuda a convertir usuarios en clientes, sino que tambi\u00e9n asegura su lealtad y satisfacci\u00f3n a largo plazo.<\/strong><\/p>\n<h3>5. Ingresos<\/h3>\n<p>En este punto del Business Model Canvas, explicaremos cu\u00e1les son las<strong> fuentes de ingresos<\/strong>, dividi\u00e9ndolos en ingresos recurrentes e ingresos puntuales, y clasific\u00e1ndolos seg\u00fan su margen de beneficio.<\/p>\n<ul>\n<li>Ingresos puntuales: Son aquellos que provienen de pagos \u00fanicos de tus clientes.<\/li>\n<li>Ingresos recurrentes: Son aquellos que se generan de manera peri\u00f3dica, como los servicios de mantenimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es crucial conocer el <strong>margen de beneficio<\/strong> de cada fuente de ingreso. Para ello, debes<strong> diferenciar entre beneficios e ingresos<\/strong>. Generar grandes ingresos no necesariamente significa tener altos beneficios, especialmente si los costos operativos son elevados. Por eso, es importante identificar el margen de beneficio de cada producto o servicio. Con esta informaci\u00f3n, podr\u00e1s enfocar tus esfuerzos en los productos o servicios m\u00e1s rentables.\u00a0Recuerda que tambi\u00e9n es esencial saber en qu\u00e9 fase del negocio te encuentras para potenciar los servicios o productos adecuados. En otro art\u00edculo hablaremos sobre las diferentes fases del negocio y c\u00f3mo gestionarlas estrat\u00e9gicamente.<\/p>\n<h3>6. Recursos clave<\/h3>\n<p>En este punto, desarrollaremos los recursos f\u00edsicos, materiales, intelectuales, humanos y financieros <strong>necesarios para llevar a cabo nuestra propuesta de valor en relaci\u00f3n con el cliente y el canal.<\/strong> Conocer y saber utilizar tus recursos clave te facilitar\u00e1 el crecimiento y\u00a0 permitir\u00e1 que tu modelo de negocio sea viable de manera efectiva.<\/p>\n<ul>\n<li>Recursos financieros o econ\u00f3micos: Incluyen el dinero en efectivo y los cr\u00e9ditos. Todas las empresas deben contar con recursos clave a nivel econ\u00f3mico, aunque su relevancia puede variar seg\u00fan el tipo de negocio.<\/li>\n<li>Recursos humanos: Son la base para crecer y alcanzar los objetivos marcados. Es crucial contar con un buen equipo y tener buen ojo para seleccionar a los mejores trabajadores.<\/li>\n<li>Recursos f\u00edsicos: Incluyen el local, la maquinaria, y otros equipos necesarios para llevar a cabo tus productos o servicios.<\/li>\n<li>Recursos intelectuales: Son elementos intangibles como la marca, los derechos de autor y el<em> \u201cknow-how\u201d<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Es fundamental tener claro qu\u00e9 necesita tu empresa y qu\u00e9 demandan tus clientes, para no perder de vista d\u00f3nde est\u00e1 tu inversi\u00f3n y c\u00f3mo utilizarla de la mejor manera.<\/strong><\/p>\n<h3>7. Actividades claves<\/h3>\n<p>Las actividades clave del negocio<strong> son las tareas esenciales que debes llevar a cabo para poner en marcha tu empresa<\/strong>. No se limitan \u00fanicamente a los productos o servicios que ofrece tu empresa, sino que abarcan todas las actividades fundamentales necesarias para su funcionamiento. Estas actividades son parte integral de cualquier plan estrat\u00e9gico que desees implementar.<\/p>\n<p><em>Alexander Osterwalder,<\/em> el creador del modelo Canvas, identifica tres tipos de actividades clave que te ayudar\u00e1n a comprender qu\u00e9 debes incluir en esta secci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Producci\u00f3n: Estas actividades son predominantes en los modelos de negocio de las f\u00e1bricas. Se refieren a las tareas relacionadas con la fabricaci\u00f3n y creaci\u00f3n de productos.<\/li>\n<li>Resoluci\u00f3n de problemas: Este tipo de actividades se centran en satisfacer las necesidades de los clientes mediante soluciones innovadoras y personalizadas. Son comunes en empresas de servicios, como consultores, y requieren una actualizaci\u00f3n constante de las tendencias del sector a trav\u00e9s de la formaci\u00f3n continua.<\/li>\n<li>Plataforma\/Red: Si el recurso clave de tu modelo de negocio es una plataforma o red, entonces su funcionamiento depender\u00e1 de las actividades clave que la hagan posible. Por ejemplo, para los comercios electr\u00f3nicos, estas actividades pueden incluir el desarrollo y mantenimiento de su sitio web, la gesti\u00f3n y promoci\u00f3n de la plataforma, as\u00ed como la prestaci\u00f3n de servicios relacionados.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Identificar y priorizar estas actividades clave te ayudar\u00e1 a dirigir eficazmente tus recursos y esfuerzos hacia los aspectos m\u00e1s importantes de tu negocio.<\/strong><\/p>\n<h3>8. Socios clave, las mejores alianzas para saber si tu modelo de negocio es viable<\/h3>\n<p><strong>Las alianzas con personas y organizaciones externas a nuestro negocio son fundamentales para su desarrollo.<\/strong> Estos socios pueden incluir proveedores, inversionistas y otros colaboradores clave. Estas relaciones te ayudar\u00e1n a garantizar el suministro de recursos, reducir riesgos, ampliar nuestra visibilidad en el mercado, obtener informaci\u00f3n valiosa, llegar a m\u00e1s clientes y compartir costes, entre otros beneficios. <strong>Es importante cultivar y mantener esas relaciones para fortalecer el negocio y maximizar las oportunidades de crecimiento.<\/strong><\/p>\n<h3>9. Costes clave, sabr\u00e1s si tu modelo de negocio es viable<\/h3>\n<p>Para asegurar la operatividad del negocio, es fundamental <strong>identificar y presupuestar los costes asociados a cada elemento del modelo de negocio.<\/strong> Tanto los costes fijos como los variables debes tenerlos en cuenta al estimar los ingresos necesarios para cubrirlos.\u00a0Una vez definidos los costes clave, es importante garantizar que el flujo de ingresos sea suficiente para cubrirlos. Los costes fijos, como alquileres, salarios y gastos administrativos, deben ser cubiertos de manera constante, independientemente del nivel de actividad del negocio. Por otro lado, los costes variables, como materiales y mano de obra directa, est\u00e1n directamente relacionados con la producci\u00f3n o prestaci\u00f3n de servicios y varia en funci\u00f3n del volumen de actividad.<\/p>\n<p><strong>Una vez que se han identificado y presupuestado los costes clave, es crucial seguir de cerca su evoluci\u00f3n y ajustar el plan financiero seg\u00fan sea necesario para garantizar la viabilidad econ\u00f3mica del negocio a largo plazo.<\/strong><\/p>\n<p>\u00a1Y ah\u00ed lo tienes! Con estos nueve bloques fundamentales del Business Model Canvas, est\u00e1s listo para dar vida a tu idea de negocio. Recuerda, montar una empresa puede venir acompa\u00f1ado de algunas dudas, pero con las herramientas adecuadas, como el <strong>Modelo Canvas<\/strong>, <strong>puedes organizar tus ideas y hacer que tu modelo de negocio sea viable<\/strong><\/p>\n<p>Si te encuentras con preguntas o necesitas orientaci\u00f3n mientras avanzas en el desarrollo de tu negocio, <a href=\"https:\/\/comsentido.es\/contacto\/\">no dudes en ponerte en contacto con nosotras<\/a>. Estamos aqu\u00ed para ayudarte en cada paso del camino y ser parte de tu viaje hacia el crecimiento y el logro de tus metas empresariales. <a href=\"https:\/\/comsentido.es\/contacto\/\">\u00a1Juntos haremos que tu modelo de negocio sea viable!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1ntas dudas pueden surgir al montar una empresa? o \u00bfcu\u00e1ntas veces has pensado si tu negocio es viable o no? 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