{"id":6201,"date":"2022-08-29T08:00:36","date_gmt":"2022-08-29T06:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/comsentido.es\/?p=6201"},"modified":"2024-05-10T13:02:05","modified_gmt":"2024-05-10T11:02:05","slug":"como-empezar-estrategia-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/como-empezar-estrategia-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo empezar una estrategia de Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div><p><span data-contrast=\"auto\">Crear y llevar a cabo estrategias de marketing no es una tarea f\u00e1cil. \u00bfPor d\u00f3nde debo empezar? O \u00bfcu\u00e1l es la mejor para mi empresa? Son cuestiones que seguramente te has preguntado y hemos venido aqu\u00ed a solucionarlas. <\/span><span data-contrast=\"auto\">Es por eso que hoy, desde CoMsentido, te vamos a ayudar a dar tus primeros pasos en la estrategia de inbound marketing.<\/span><!--more--><\/p>\n<h2><b><span data-contrast=\"auto\">Qu\u00e9 es el inbound marketing<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Para empezar, vamos a definir brevemente qu\u00e9 es el <a href=\"https:\/\/comsentido.es\/que-es-el-inbound-marketing-beneficios-estrategia-fases-y-analisis\/\">inbound marketing<\/a>. <\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">El inbound marketing o marketing de atracci\u00f3n es una estrategia dise\u00f1ada para llegar y captar a nuestros clientes mediante la creaci\u00f3n de contenido que sea de inter\u00e9s, generando de esta manera conocimiento de nuestra marca. <strong>En el inbound marketing nos centramos m\u00e1s en el contenido que podemos ofrecer que en los productos que podemos vender<\/strong>. <\/span><\/p>\n<h2><b><span data-contrast=\"auto\">Definir objetivos<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">No existe una estrategia sin sus objetivos, as\u00ed que el primer paso que tienes que dar para <strong>empezar tu estrategia de inbound marketing es plantear que objetivos<\/strong> va a tener. Aqu\u00ed te dejamos una serie de preguntas que quiz\u00e1s pueden ayudarte. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"auto\">\u00bfQu\u00e9 es lo que est\u00e1s buscando con esta estrategia?<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">\u00bfQu\u00e9 quieres conseguir?<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">\u00bfA qui\u00e9n quieres llegar?<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">\u00bfCu\u00e1l es tu p\u00fablico objetivo?<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">\u00bfDe qu\u00e9 manera quieres lograr estos objetivos?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b><span data-contrast=\"auto\">Crear tu buyer persona<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">El <a href=\"https:\/\/comsentido.es\/como-definir-el-buyer-persona-de-tu-empresa\/\">buyer persona<\/a> es la<strong> base de cualquier estrategia de marketing.<\/strong> Gracias a conocer el buyer persona sabr\u00e1s en profundidad las caracter\u00edsticas de tu cliente ideal. <strong>Saber tu buyer persona es necesario tanto para poder planificar como poner en acci\u00f3n tus estrategias.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u00bfY c\u00f3mo creamos o damos forma este buyer persona?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"> De una manera muy sencilla, imaginaos que ten\u00e9is que rellenar la ficha de un cliente pero a\u00f1adiendo aspecto m\u00e1s personal. Algunos de los datos m\u00e1s importantes ser\u00edan los que te mencionamos a continuaci\u00f3n:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Darle un nombre<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Definir si situaci\u00f3n laboral y familiar<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Edad<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Perfil profesional<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Sus problemas, objetivos, aficiones, etc.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Pero mi empresa es B2B, \u00bfpuedo hacer yo un buyer persona tambi\u00e9n? <strong>Siempre podr\u00e1s hacer tu buyer persona, independientemente de si tu negocio es B2C o B2B<\/strong>. La \u00fanica diferencia ser\u00e1 que, al enfocarse en vender a otros negocios, la informaci\u00f3n que requiere esta puede ir variando.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Al centrarnos en un negocio, las preguntas o la informaci\u00f3n que buscas ser\u00e1 diferente: <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Tipo de empresa (n\u00famero de empleados, act\u00faan a nivel nacional o internacional, ingresos anuales)<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Sector empresarial <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Cargo dentro de la empresa<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Problemas y motivaciones<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Quienes son los usuarios de tus productos<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Si quieres una plantilla para definir a tu buyer pesona puedes descargarte nuestra gu\u00eda + plantilla gratis completando el formulario.<\/strong><\/p>\n<div id=\"optin-gFTQpb4L\" style=\"text-align: center;\" data-type=\"inline\"><\/div>\n<p style=\"text-align: center;\"><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/optin.myperfit.com\/res\/js\/comsentido\/gFTQpb4L.js\"><\/script><br \/>\n<!-- Optin - Fin -->\n<\/p>\n<h2><b><span data-contrast=\"auto\">Costumer journey map<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Ya tienes tu objetivo y t\u00fa buyer persona, \u00bfqu\u00e9 toca ahora? F\u00e1cil, crear un <strong>costumer journey map<\/strong>. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Por si es la primera vez que lees este t\u00e9rmino un <a href=\"https:\/\/comsentido.es\/mapa-experiencia-cliente-customer-journey-map\/\">costumer journey map<\/a> es una <strong>herramienta para conocer todas las etapas y canales por las que pasa nuestro cliente<\/strong>. Con este mapa estableceremos las acciones que ir\u00e1s tomando en cada fase.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Las fases que encontraremos son: <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b><span data-contrast=\"auto\">Awareness<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">El punto de partida, <strong>el descubrimiento de nuestra marca.<\/strong> Puede ser a trav\u00e9s de la radio, internet, el boca a boca o simplemente el posicionamiento.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><span data-contrast=\"auto\">Creaci\u00f3n de marketing de contenidos<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h4>\n<p><span data-contrast=\"auto\"><strong>Una de las mejores estrategias y formas para atraer tr\u00e1fico a nuestra web es la creaci\u00f3n de un blog<\/strong>. Un blog se puede convertir en un pilar fundamental para mejorar tu awareness y tu posicionamiento en los buscadores. \u00bfY c\u00f3mo puedes conseguirlo? Juntando la estrategia de inbound marketing con una de SEO, \u00bfqu\u00e9 suele buscar tu buyer persona?, \u00bfqu\u00e9 est\u00e1 de moda en tu sector ahora mismo? <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Pero <strong>la creaci\u00f3n de contenido no tiene por qu\u00e9 limitarse a un blog<\/strong>, puedes crear un canal de YouTube y subir videos informativos o tutoriales, crear infograf\u00edas, hacer podcasts o subir contenido a tus redes sociales.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b><span data-contrast=\"auto\">Consideraci\u00f3n de la marca<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">El proceso de awareness ha funcionado y <strong>el cliente ya te conoce e incluso est\u00e1 considerando realizarte la compra<\/strong>, as\u00ed que necesitar\u00e1s darle ese empuj\u00f3n para que la realicen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>En esta fase <strong>puede serte de gran ayuda el sistema de rese\u00f1as y opiniones de Google<\/strong>, pero si eres una empresa que empez\u00f3 hace poco y no tienes rese\u00f1as de ning\u00fan tipo puedes optar por hacer notas de prensa, anuncios en las redes sociales o como hemos mencionado en el punto anterior conseguir un buen nombre gracias a nuestro marketing de contenidos.<\/p>\n<h3><b><span data-contrast=\"auto\">Compra<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">El cliente ya te conoce y cree que tu marca es la mejor opci\u00f3n para su compra. Esta etapa acabar\u00e1 con la compra en tu tienda f\u00edsica o en tu e-commerce <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">En este paso tienes que<strong> facilitar tanto el proceso de compra como el de env\u00edo del producto<\/strong>. Optimizando la compra online de tu negocio (dejando los botones del carrito y compra visibles, a\u00f1adiendo varias formas de pago&#8230;) y si hablamos de una tienda f\u00edsica, algo como un packaging atractivo siempre supone un plus a la hora de decidir si comprar o no. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b><span data-contrast=\"auto\">Fidelizaci\u00f3n <\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">La \u00faltima etapa y la que se puede considerar como <strong>la m\u00e1s importante.<\/strong> En esta etapa se busca retener y fidelizar a los clientes despu\u00e9s de que hayan efectuado su primera compra. \u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo podemos lograr esta fidelizaci\u00f3n? <span data-contrast=\"auto\">Con un buen servicio posventa, newsletters que interesen a tus clientes, redes sociales, promociones especiales. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Como hab\u00e9is visto, el inbound marketing es una de tantas estrategias que puede seguir tu empresa. Podemos encontrar otras como el <a href=\"https:\/\/www.inboundcycle.com\/blog-de-inbound-marketing\/el-significado-de-outbound-marketing\">outbound marketing,<\/a> d\u00f3nde se busca captar a los consumidores de una manera mucho m\u00e1s directa que el inbound. Ahora te toca intentar aplicarlas a tu negocio. Recuerda que si sigues con dudas o tal vez quieres aplicar alguna estrategia de marketing a tu empresa, siempre puedes<a href=\"https:\/\/www.inboundcycle.com\/blog-de-inbound-marketing\/el-significado-de-outbound-marketing\"> consultarnos por correo o pedir una asesor\u00eda gratuita.\u00a0<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Crear y llevar a cabo estrategias de marketing no es una tarea f\u00e1cil. \u00bfPor d\u00f3nde debo empezar? O \u00bfcu\u00e1l es la mejor para mi empresa? Son cuestiones que seguramente te has preguntado y hemos venido aqu\u00ed a solucionarlas. 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