{"id":5310,"date":"2022-04-04T08:00:12","date_gmt":"2022-04-04T06:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/comsentido.es\/?p=5310"},"modified":"2024-05-10T13:58:13","modified_gmt":"2024-05-10T11:58:13","slug":"como-definir-el-buyer-persona-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/como-definir-el-buyer-persona-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo definir el buyer persona de tu empresa"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div><p><span class=\"TextRun SCXW211303221 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW211303221 BCX0\">Definir a tu buyer persona es clave para que el tiempo y dinero que inviertas en estrategias de marketing consiga los resultados que esperas. <span data-contrast=\"auto\">Si quieres saber qu\u00e9 es un buyer persona, para qu\u00e9 sirve, y cu\u00e1les son los pasos para definirlo correctamente, no te pierdas este post.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Definir tu buyer persona con exactitud te permitir\u00e1 conocer en profundidad c\u00f3mo es tu p\u00fablico objetivo, y as\u00ed, focalizar todos los esfuerzos para llegar hasta \u00e9l y enamorarlo con tu marca.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b><span data-contrast=\"auto\">\u00bfQu\u00e9 es un buyer persona?<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Un buyer persona es un perfil ficticio de tu cliente ideal. Para crearlo es necesario conocer con exactitud sus datos demogr\u00e1ficos, situaci\u00f3n laboral, gustos y su comportamiento frente a una compra.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">El buyer persona es la base de cualquier estrategia de marketing, ya que, con esta herramienta conoces en profundidad las caracter\u00edsticas exactas de tu cliente ideal y sus necesidades. <\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Entre los beneficios de identificar tu buyer persona se encuentran:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Identificar d\u00f3nde se encuentra y de qu\u00e9 manera atraerlo.<\/span><\/li>\n<li>Facilidad al determinar el tipo de contenido necesario para conseguir los objetivos marcados.<\/li>\n<li>Saber en qu\u00e9 tono y estilo transmitir tus contenidos.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 temas tratar para llamar su atenci\u00f3n.<\/li>\n<li>Conocer sus necesidades, comportamientos y preocupaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\"><a href=\"https:\/\/comsentido.es\/diferencias-entre-publico-objetivo-cliente-ideal-y-buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Es necesario no confundir el buyer persona con tu p\u00fablico objetivo<\/a>. Este \u00faltimo engloba un grupo general de clientes, mientras que el buyer persona conoce los pain points o puntos de dolor<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">. Los pain points son cualquier problema o necesidad que tenga nuestro buyer persona y que se pueda solucionar con nuestros art\u00edculos o servicios.\u00a0 Por este motivo, si en tu estrategia de marketing no identificas los puntos de dolor de tu audiencia, te resultar\u00e1 dif\u00edcil llegar a ellos con tus campa\u00f1as.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Es importante saber que una marca puede tener m\u00e1s de un buyer persona. Aunque solo vendas un producto o un servicio, si conoces tus buyer personas podr\u00e1s enfocar los esfuerzos en hacer diferentes estrategias para cada uno de ellos.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b><span data-contrast=\"auto\">\u00bfC\u00f3mo definir mi buyer persona?<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Ahora que ya sabemos la importancia de definir correctamente los buyer personas de tu marca, toca saber, c\u00f3mo crear este o estos perfiles ficticios.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\"><strong>El primer paso y uno de los m\u00e1s relevantes, es realizar una investigaci\u00f3n de mercado para<a href=\"https:\/\/comsentido.es\/recursos-de-marketing\/define-tu-publico-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> identificar el arquetipo de persona que suele comprar tus art\u00edculos o consumir tus servicios<\/a>, as\u00ed como, el perfil de personas que compran los art\u00edculos de tu competencia, ya que te interesa atraerlos hacia tu empresa<\/strong>.\u00a0 Asimismo, es crucial que analices los datos de las personas que ya son clientes tuyos y, de esta manera, tener una base de datos m\u00e1s amplia y exacta.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Ya sabemos de d\u00f3nde obtener los datos, <strong>el segundo paso, es conocer qu\u00e9 datos son importantes para nuestro estudio.<\/strong><\/span> Las caracter\u00edsticas que no pueden faltar son:<\/p>\n<ul>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Caracter\u00edstica<\/span><\/b><strong>s<\/strong><span data-contrast=\"auto\"><strong> personales<\/strong>: edad, familia, nivel de estudios, lugar de residencia, nivel econ\u00f3mico&#8230;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Perfil profesional<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">: \u00bfEn qu\u00e9 industria trabaja? \u00bfEn qu\u00e9 empresa trabaja? \u00bfQu\u00e9 cargo desempe\u00f1a? \u00bfQu\u00e9 responsabilidades tiene?\u00a0 \u00bfCu\u00e1les son sus objetivos y metas?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Entorno social e informativo<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">: \u00bfQu\u00e9 medios consume para estar informado del d\u00eda a d\u00eda? \u00bfQu\u00e9 blogs o p\u00e1ginas webs visita peri\u00f3dicamente y para qu\u00e9? \u00bfEn qu\u00e9 red social tiene cuenta? \u00bfCu\u00e1nto tiempo pasa consumiendo contenido en redes? \u00bfForma parte de alg\u00fan grupo en redes? \u00bfEn cu\u00e1les?&#8230;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">\u00c1mbito de compra<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">: \u00bfPrefiere comprar en tienda f\u00edsica o de manera online? \u00bfUtiliza Internet para informarse antes de comprar un art\u00edculo?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">La recopilaci\u00f3n de esta informaci\u00f3n te proporcionar\u00e1 los datos necesarios para esbozar un perfil de tu buyer persona cada vez m\u00e1s exacto<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, que se perfeccionar\u00e1 al descubrir qu\u00e9 intereses puede tener hacia tu empresa, de qu\u00e9 manera ha conocido tu marca y qu\u00e9 es lo que m\u00e1s le gusta de tu empresa y qu\u00e9 le gustar\u00eda que cambiaras de ella.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b><span data-contrast=\"auto\">Tipos de buyer persona<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">Existen diferentes tipos de buyer personas ya que el buyer persona no siempre es el que toma la decisi\u00f3n de compra del art\u00edculo o servicio<\/span><\/b>. Principalmente, podemos identificar tres tipos de buyer persona y cada uno tiene su propia funci\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Decisor<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">: es la persona que toma la decisi\u00f3n final de compra, suele ser el caso m\u00e1s com\u00fan, sobre todo en el marketing B2C (Business to Comsumer).<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Prescriptor<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">: es el tipo de persona con autoridad que aconseja un producto. Un claro ejemplo ser\u00eda la figura del dependiente de una tienda de ropa que sugiere el tipo de ropa que m\u00e1s nos favorece dependiendo de nuestras necesidades.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Influenciador<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">: como su propio nombre indica, es la persona que tiene el poder de influir, tanto para bien como para mal, en el proceso de decisi\u00f3n de compra de los usuarios. Es imprescindible descubrir cu\u00e1les son los influencers de nuestro buyer persona, y as\u00ed, poder realizar alguna colaboraci\u00f3n con ellos.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"auto\">En definitiva, definir el buyer persona de tu negocio debe ser el primer paso de tu estrategia de marketing digital. Con ello, obtendr\u00e1s una base s\u00f3lida para seguir desarrollando tus estrategias de manera \u00f3ptima y efectiva. Esperamos haberte ayudado en c\u00f3mo definir tu buyer persona. <\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Si necesitas ayuda para redefinir el buyer persona de tu empresa o necesitas crearlo desde su inicio, <a href=\"https:\/\/comsentido.es\/contacto\/\">puedes ponerte en contacto con nosotras<\/a>, estaremos encantadas de ayudarte a identificar y definir el buyer persona de tu marca.<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definir a tu buyer persona es clave para que el tiempo y dinero que inviertas en estrategias de marketing consiga los resultados que esperas. 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