{"id":4181,"date":"2021-06-28T09:20:23","date_gmt":"2021-06-28T07:20:23","guid":{"rendered":"https:\/\/comsentido.es\/?p=4181"},"modified":"2021-06-08T08:33:38","modified_gmt":"2021-06-08T06:33:38","slug":"como-hacer-un-plan-de-empresa-paso-a-paso-de-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/como-hacer-un-plan-de-empresa-paso-a-paso-de-tu-negocio\/","title":{"rendered":"Como hacer un plan de empresa paso a paso de tu negocio"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div><p><span class=\"TextRun SCXW18644532 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW18644532 BCX0\">\u00bfTiene tu negocio un plan de empresa? \u00bfEst\u00e1s emprendiendo y quieres elaborar tu mapa de ruta o plan de empresa? \u00bfNecesitas un plan de empresa para presentar una subvenci\u00f3n? Te explicamos qu\u00e9 es un plan de empresa, para qu\u00e9 sirve y c\u00f3mo hacerlo paso a paso.<\/span><\/span><!--more--><\/p>\n<p><strong>Si dispones de un negocio o quieres emprender es muy importante tener elaborado <\/strong><span data-contrast=\"auto\"><strong>un plan de empresa,<\/strong> ya que nos\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">ayudar\u00e1<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0a\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">organizarnos<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0y hacer una visi\u00f3n de\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">lo que quieres conseguir\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">en\u00a0un\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">futuro<\/span><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0El plan de empresa\u00a0<\/span><strong>tiene que\u00a0estar\u00a0elaborado antes de\u00a0la puesta en marcha de\u00a0tu\u00a0negocio<\/strong><span data-contrast=\"auto\"><strong>,<\/strong> ya que\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">en \u00e9l <\/span><span data-contrast=\"auto\">vamos a\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">escribir<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">los valores, a qu\u00e9 se va a dedicar la empresa y, lo m\u00e1s importante, vamos a analizar los recursos que necesitamos y los que disponemos para que nuestro negocio funcione. <\/span><\/p>\n<h5><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00bfY qu\u00e9 pasa si tienes ya tu empresa en marcha y no tienes plan de empresa?<\/span><\/h5>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">Pues ya sabes que dicen que mejor tarde que nunca&#8230; as\u00ed que hoy es un buen momento para crearlo para que as\u00ed tu empresa pueda tener un rumbo marcado y tengas presente todos los riesgos del mercado.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><strong>Un plan de empresa, es una herramienta que nos ayudar\u00e1 a nosotros como due\u00f1os de la empresa a seguir nuestros objetivos, a valorar las estimaciones realizadas antes de la puesta en marcha del negocio y una vez abierto el negocio. Es nuestro mapa de ruta a seguir que se actualiza y crece con nuestro negocio.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"TextRun SCXW70988151 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW70988151 BCX0\">Qu\u00e9 es un plan de empresa<\/span><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Un plan de empresa es un\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">documento<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0que<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0se realiza<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0antes de poner en\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">marcha<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">tu\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">negocio, <strong>donde <\/strong><\/span><strong>te\u00a0permite analizar la situaci\u00f3n del mercado, entorno y sector.<\/strong><span data-contrast=\"auto\"><strong>\u00a0<\/strong>Adem\u00e1s<strong> debes incluir los objetivos empresariales que quieres que tu empresa consiga<\/strong> (a largo o corto plazo) y ver qu\u00e9 necesitas para poderlos lograr.<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Con un plan de negocios recogemos la\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">informaci\u00f3n<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0que nos permi<\/span><span data-contrast=\"auto\">tir\u00e1 empezar con nuestra\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">trayectoria como emprendedor\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">explicando como\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">deseamos<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0que empiece el negocio y como queremos que\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">contin\u00fae durante su trayectoria<\/span><span data-contrast=\"auto\">.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"> Eso s\u00ed, e<\/span><span data-contrast=\"auto\">s un\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">documento<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0que<strong> tiene que estar constantemente actualizado<\/strong> para que todo nuestro trabajo no se pierda en un caj\u00f3n. Por ejemplo, nuestros gastos fijos mensuales al inicio es probable que sean inferiores a cuando llevemos dos a\u00f1os, pues toda esta informaci\u00f3n es la que debemos ir actualizando.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"TextRun SCXW207688804 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW207688804 BCX0\">Por qu\u00e9 necesito un plan de empresa<\/span><\/span><span class=\"EOP SCXW207688804 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span class=\"TextRun SCXW141871167 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW141871167 BCX0\">Como ya hemos dicho anteriormente, un plan de empresa es un\u00a0<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW141871167 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW141871167 BCX0\">documento<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW141871167 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW141871167 BCX0\">\u00a0que se realiza antes de empezar con un negocio, ya que nos permite analizar la situaci\u00f3n del sector y estab<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW141871167 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW141871167 BCX0\">lecer unos objetivos.<\/span><\/span><span class=\"EOP SCXW141871167 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"><strong> \u00bfSabes por qu\u00e9 es \u00fatil un plan de empresa?<\/strong> Te damos alguna ideas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Ayudarte a definir tu modelo de negocio: gracias a un plan de empresa podr\u00e1s explicar detalladamente en <\/span><span data-contrast=\"auto\">qu\u00e9<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0consistir\u00e1 tu negocio<\/span><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Analizar el mercado en el que vas a entrar con tu\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">empresa<\/span><span data-contrast=\"auto\">: tendr\u00e1s que realizar un <\/span><span data-contrast=\"auto\">an\u00e1lisis<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0del sector en el que vas a entrar, junto con el mercado en el que compet<\/span><span data-contrast=\"auto\">ir\u00e1s con tu competencia y tus potenciales clientes.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Estar\u00e1s m\u00e1s preparado\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">para<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0asumir riesgos y problemas que te pueden suceder a la hora del emprendimiento porque ya lo habr\u00e1s contemplado anteriormente.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Poder detallar las estrategias que vas a seguir en tu negocio seg\u00fan los <a href=\"https:\/\/comsentido.es\/establecer-objetivos-smart-para-cumplirlos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">objetivos\u00a0<\/a><\/span><span data-contrast=\"auto\">SMART fijados<\/span><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Te servir\u00e1 para valorar tus capacidades<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0a la hora de emprender con tu negocio.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Tener m\u00e1s claros los recursos de los que dispones a la hora de emprender.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Conocer las necesidades que tiene tu negocio: necesidad de financiaci\u00f3n, de inversores&#8230;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Solicitar cr\u00e9ditos, inversionistas y para pedir subvenciones.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"TextRun SCXW116402130 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW116402130 BCX0\">C\u00f3mo crear un plan de empresa paso a paso<\/span><\/span><span class=\"EOP SCXW116402130 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<h4><b><span data-contrast=\"auto\">Presentaci\u00f3n del proyecto \/ negocio<\/span><\/b><\/h4>\n<p>Esta primera parte debe resumir perfectamente nuestro negocio e indicar los datos b\u00e1sicos. Un plan de empresa est\u00e1ndar debe incluir:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Resumen de la empresa:\u00a0<\/strong><span data-contrast=\"auto\">Debemos hacer un peque\u00f1o resumen (de uno o dos p\u00e1rrafos) explicando en que va a consistir nuestra empresa: que vamos a hacer, donde se encuentra, que vendes, cu\u00e1les son tus clientes&#8230;<\/span><\/li>\n<li><strong>Forma jur\u00eddica de la empresa: <\/strong><span data-contrast=\"auto\">Explicaremos la estructura de la empresa y debemos aportar todos los datos necesarios <\/span><span data-contrast=\"auto\">como<\/span><span data-contrast=\"auto\">: la raz\u00f3n social, datos del aut\u00f3nomo, identificaci\u00f3n y porcentaje de cada socio&#8230;<\/span><\/li>\n<li><strong>Denominaci\u00f3n social y\/o nombre comercial:<\/strong> Debemos explicar el nombre<span data-contrast=\"auto\"> de tu marca y su por qu\u00e9.<\/span><span data-contrast=\"auto\"> Adem\u00e1s, podemos a\u00f1adir la misi\u00f3n y la visi\u00f3n de la empresa para poder contextualizar lo que nos diferencia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Dentro de este apartado puedes realizar un an\u00e1lisis CANVA que te dar\u00e1 perspectiva y con el que obtendr\u00e1s una visi\u00f3n clara de tu idea de negocio o empresa.<\/p>\n<h4><b><span data-contrast=\"auto\">An\u00e1lisis del entorno y mercado<\/span><\/b><\/h4>\n<p><span data-contrast=\"auto\">En este apartado debemos realizar distintos an\u00e1lisis:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span class=\"TextRun SCXW62856062 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW62856062 BCX0\"><strong>Mercado\/Industria<\/strong>: Debemos hacer un\u00a0<\/span><\/span><strong><span class=\"TextRun SCXW62856062 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW62856062 BCX0\">an\u00e1lisis<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW62856062 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW62856062 BCX0\">\u00a0de\u00a0<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW62856062 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW62856062 BCX0\">c\u00f3mo<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW62856062 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW62856062 BCX0\">\u00a0<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW62856062 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW62856062 BCX0\">es<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW62856062 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW62856062 BCX0\">\u00a0y est\u00e1\u00a0<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW62856062 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW62856062 BCX0\">el mercado actual, como ha evolucionado, las<\/span><\/span>\u00a0tendencias que se llevan hoy en d\u00eda<\/strong><span data-contrast=\"auto\"><strong>.<\/strong> Para realizar este an\u00e1lisis puedes basarte en informaci\u00f3n existente para que<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0as\u00ed el\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">an\u00e1lisis<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0pueda estar m\u00e1s completo.<\/span><\/li>\n<li><strong>Clientes<\/strong>: Debemos <strong>describir a la perfecci\u00f3n el p\u00fablico al que te diriges, sus actitudes y aptitudes, cu\u00e1les\u00a0es su\u00a0comportamiento\u00a0a la hora de comprar, su poder adquisitivo, con\u00a0qu\u00e9\u00a0frecuencia\u00a0copra, con\u00a0qu\u00e9\u00a0frecuencia<\/strong><span data-contrast=\"auto\"><strong>\u00a0compra el producto o servicio que est\u00e1s ofreciendo&#8230;<\/strong> Debe ser un an\u00e1lisis muy detallado de<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0tus potenciales clientes.<\/span><\/li>\n<li><strong>Competidores<\/strong>:\u00a0<span data-contrast=\"auto\">Debemos<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0realizar una<strong>\u00a0<\/strong><\/span><strong>b\u00fasqueda y un an\u00e1lisis detallado de tus principales competidores (benchmarking):<\/strong><span data-contrast=\"auto\"><strong>\u00a0<\/strong>sus puntos fuertes y d\u00e9biles, las\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">estrategias<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0que est\u00e1n\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">siguiendo<\/span><span data-contrast=\"auto\">, que les hace diferentes&#8230; Toda\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">informaci\u00f3n<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">s<\/span><span data-contrast=\"auto\">er\u00e1 necesaria para que sepas con exactitud que hacen los competidores de tu marca para que puedas cogerles ideas o\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">bien<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0hacer otras\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">estrategias<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0para\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">captar<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0a sus clientes. Esto tambi\u00e9n se denomina, benchmarking.<\/span><\/li>\n<li><strong>DAFO<\/strong>: Debemos <strong>analizar la situaci\u00f3n actual de la empresa que queremos abrir, tanto a nivel externo como interno.<\/strong> En el lado\u00a0<span data-contrast=\"auto\">interno<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0(fortalezas y debilidades) tene<\/span><span data-contrast=\"auto\">mos que poner todos los puntos d\u00e9biles y fuertes de la empresa <\/span><span data-contrast=\"auto\">de la manera m\u00e1s objetiva y realista posible para as\u00ed poder potenciar m\u00e1s las fortalezas y cambiar las debilidades para que lleguen a ser fortalezas.<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0Y haremos lo mismo con los factores externo (amenazas y oportunidades).<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong><span class=\"TextRun SCXW54368871 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW54368871 BCX0\">Productos, servicios y comercializaci\u00f3n<\/span><\/span><\/strong><\/h4>\n<p><span class=\"TextRun SCXW54368871 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW54368871 BCX0\">Una de las partes m\u00e1s importantes de nuestro negocio es saber qu\u00e9 vendemos, d\u00f3nde y c\u00f3mo. Y estas tres cosas es lo que debemos detallar en esta parte del plan de negocio.<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Productos y\/o servicios que ofrecemos:<\/strong>\u00a0Nombre del producto con una <span data-contrast=\"auto\">descripci\u00f3n<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0de que est\u00e1 hecho, o el significado, el precio del producto, y el valor diferenciador. Eso \u00faltimo es una de la<\/span><span data-contrast=\"auto\">s cosas m\u00e1s importantes, ya que es lo que har\u00e1 que nuestros clientes <\/span><span data-contrast=\"auto\">o\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">potenciales<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0clientes nos\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">elijan<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0a nosotros.<\/span><\/li>\n<li><strong>Plan de producci\u00f3n de los servicios o productos:<\/strong> Aqu\u00ed debemos explicar todo lo relacionado con la elaboraci\u00f3n del producto o se<span data-contrast=\"auto\">rvicio como d<\/span><span data-contrast=\"auto\">onde se realiza el\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">servicio<\/span><span data-contrast=\"auto\"> o cu\u00e1l es la cadena de producci\u00f3n de<\/span><span data-contrast=\"auto\">l producto, que herramientas necesitas para elaborar dicho producto, qu\u00e9\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">tecnolog\u00eda<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">dispones\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">para realizarlo y cu\u00e1les son los proveedores para realizar el producto o servicio.<\/span> <span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559731&quot;:708,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><strong>Comercializaci\u00f3n de los bienes y servicios<\/strong>: Debemos\u00a0<span data-contrast=\"auto\">explicar<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0detalladamente la\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">metodolog\u00eda<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0que seguir\u00e1\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">nuestra<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0empresa para su comercializaci\u00f3n: Distribuci\u00f3n, env<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00edos, ventas, operaciones&#8230;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">Estrategia comercial y plan de Marketing<\/span><\/span><\/strong><\/h4>\n<p>\u00bfC\u00f3mo vamos a darnos a concoer? \u00bfDe qu\u00e9 forma llegaremos a nuestros potenciales clientes? Estas preguntas son las que debemos responder en la estrategia comercial y el plan de marketing.<\/p>\n<p>Por un lado debemos pensar en:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">Pol\u00edtica de producto: <\/span><\/span><\/strong><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">\u00bfC\u00f3mo diferencias tu producto en\u00a0<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">la presentaci\u00f3n<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">? \u00bfPor qu\u00e9 deben elegirte frente a la competencia? \u00bfQu\u00e9 caracteriza tu producto?<\/span><\/span><\/li>\n<li><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\"><strong>Pol\u00edticas de precio: <\/strong><\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">\u00bfQu\u00e9 estrategia de posicionamiento\u00a0<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">precio tienes<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">? \u00bfC\u00f3mo vas a calcular el precio? \u00bfCu\u00e1l va a ser el porcentaje de beneficios?<\/span><\/span><\/li>\n<li><strong><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">Pol\u00edticas<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\"> de distribuci\u00f3n: <\/span><\/span><\/strong><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">\u00bfQu\u00e9 canales usas para\u00a0<\/span><span class=\"NormalTextRun ContextualSpellingAndGrammarErrorV2 SCXW58061528 BCX0\">vender? \u00bf<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">C\u00f3mo vas a distribuir el producto?<\/span><\/span><\/li>\n<li><strong><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">Pol\u00edticas<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">\u00a0de promoci\u00f3<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">n: <\/span><\/span><\/strong><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">\u00bf<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">C\u00f3mo das a conocer tu producto? \u00bfQu\u00e9 vas a hacer para qu\u00e9 te conozcan?<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">Tambi\u00e9n vamos a tener de definir el\u00a0<\/span><\/span><strong><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">plan de marketing<\/span><\/span><\/strong><span class=\"TextRun SCXW58061528 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW58061528 BCX0\">, y aqu\u00ed podemos extendernos tanto como quiera aunque algunas cosas que te recomiendo en las que pienses y dejes por escrito son:<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"auto\"><strong>Marketing Digital o visibilidad online.<\/strong> \u00bfCu\u00e1les van a ser tus canales y la estrategia en cada uno de ellos? RRSS, blog, p\u00e1gina web, email marketing,\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">e-commerce<\/span><span data-contrast=\"auto\">&#8230;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\"><strong>Prensa<\/strong>:\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/comsentido.es\/comunicacion-y-prensa\/\"><span data-contrast=\"auto\">A<\/span><span data-contrast=\"auto\">pariciones en medios de\u00a0<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">comunicaci\u00f3n, publicidad<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0en revistas del sector, colaboraciones&#8230;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559731&quot;:708,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\"><strong>Presencial:<\/strong>\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">E<\/span><span data-contrast=\"auto\">ventos, ferias, congresos. No pienses s\u00f3lo como empresa con stand, tambi\u00e9n puedes barajar la opci\u00f3n de ir como asistente para hacer networking.<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\"><strong>Marketing directo:<\/strong>\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">A<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">qui\u00e9n vas a llamar, qu\u00e9 vas a\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">ofrecer, qu\u00e9<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0material de apoyo tienes&#8230;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559731&quot;:708,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><b><span data-contrast=\"auto\">Plan de RRHH<\/span><\/b><\/h4>\n<p><span data-contrast=\"auto\">En nuestro plan de RRGG debemos hablar detalladamente sobre qu\u00e9 personas necesita el negocio para que funcione correctamente. Debes poner tu <\/span><span data-contrast=\"auto\">situaci\u00f3n<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">actual<\/span><span data-contrast=\"auto\"> y a corto y medio plazo. <\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Ten en cuenta que no tiene que poner \u00fanicamente las personas contratadas, tambi\u00e9n p<\/span><span data-contrast=\"auto\">u<\/span><span data-contrast=\"auto\">edes poner, freelances,\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">gestor\u00edas<\/span><span data-contrast=\"auto\">, dise\u00f1o&#8230;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><b><span data-contrast=\"auto\">Plan de producci\u00f3n<\/span><\/b><\/h4>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Debemos explicar el plan de producci\u00f3n para cada producto o servicio que dispone la empresa, c\u00f3mo se desarrolla, qu\u00e9 se necesita para llevarlo a cabo, c\u00f3mo se fabrica o se da el servicio, si podemos realizarnos s\u00f3los o necesitamos de partners&#8230; Ten en cuenta que ser\u00e1 muy diferente si se trata de productos o de servicios:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Plan de producci\u00f3n servicios:<\/strong> Hablar de los conocimientos o programas que necesitas, de qui\u00e9n lo desarrolla y c\u00f3mo.<\/li>\n<li><strong>Plan de producci\u00f3n de productos:<\/strong> Hablar del producto, de la materia prima, de los colaboradores necesarios, del montaje, el env\u00edo&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<h4><b><span data-contrast=\"auto\">Plan o an\u00e1lisis econ\u00f3mico &#8211; financiero<\/span><\/b><\/h4>\n<p>Esta es una de las partes m\u00e1s importantes de nuestro plan de empresa, ya que es la visi\u00f3n econ\u00f3mica de nuestro negocio y d\u00f3nde veremos los recursos reales con los que contamos y los que necesitamos para poder poner en marcha neustro proyecto. Adem\u00e1s, podremos ver la viabilidad de nuestro negocio y los pron\u00f3sticos de ventas, ingresos y beneficios de nuestro emprendimiento. Este plan puede ser tan extenso como necesites, pero hay una serie de informaci\u00f3n que no debe faltar.<\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"auto\"><strong>Inversi\u00f3n y financiaci\u00f3n:<\/strong> \u00bfCu\u00e1nto necesitas para empezar?\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559731&quot;:708,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"> \u00bfC\u00f3mo vas a conseguir ese dinero? \u00bfDe d\u00f3nde va a salir? Si solicitas cr\u00e9ditos o pr\u00e9stamos, \u00bfc\u00f3mo vas a devolverlo, a qu\u00e9 inter\u00e9s y en cu\u00e1ntos plazos?<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\"><strong>Previsi\u00f3n de ventas:<\/strong> \u00bfCu\u00e1nto vas a vender? \u00bfCon qu\u00e9\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">estacionalidad? \u00bf<\/span><span data-contrast=\"auto\">Compras puntuales o recurrentes?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559731&quot;:708,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"> \u00bfQu\u00e9 beneficio te quedar\u00e1 de cada venta? \u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 el ticket medio de venta?<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\"><strong>Previsi\u00f3n de gastos:<\/strong> \u00bfEn cu\u00e1ntos gastos tienes que incurrir al\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">iniciar el<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0negocio?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559731&quot;:708,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0 \u00bfY seg\u00fan vaya avanzando? Describe y contabiliza herramientas, gastos de aut\u00f3nomo, suministros, oficina&#8230;<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\"><strong>Previsi\u00f3n de resultados<\/strong>: Debes analizar los resultados entre compras y ventas de tu negocio, es decir, ver tu beneficio. Te recomiendo que hagas un an\u00e1lisis anual mes a mes y luego veas la previsi\u00f3n a 1, 2, 3 y 5 a\u00f1os. Esto depender\u00e1 de si el plan de empresa es para ti o es para presentar en alguna subvenci\u00f3n, ya que es posible que te indiquen cifras diferentes.<\/span><\/li>\n<li><strong>Punto\u00a0<\/strong><span data-contrast=\"auto\"><strong>muerto.<\/strong> \u00bfCu\u00e1ndo<\/span><span data-contrast=\"auto\"> empiezas a ser rentable tu negocio? \u00bfCu\u00e1nto tiempo necesitas para llegar hasta ah\u00ed? \u00bfCuentas con todos los recursos para sobrevivir hasta entonces?<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\"><strong>Previsi\u00f3n de tesorer\u00eda<\/strong>: Flujos de caja mes a mes. Te recomiendo que te hagas un excel o cashflow con todos los gastos e ingresos que tienes mes a mes, lo m\u00e1s detallado posible: cu\u00e1ndo cobras cada factura, qu\u00e9 porcentaje y cu\u00e1ndo pagas los impuestos, tu cuota de aut\u00f3nomo, los sumnistros&#8230;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Tener un plan de empresa te ayudar\u00e1 a tener una visi\u00f3n clara de tu negocio y es especialmente \u00fatil para presentarlo en subvenciones, ayudas, buscar inversores&#8230; adem\u00e1s de para ti. \u00bfQuieres que te ayudemos a encontrar el camino en tu emprendimiento y desarrollar juntos tu plan de empresa? E<\/span><span data-contrast=\"auto\">scr\u00edbenos en\u00a0<\/span><a href=\"mailto:marta@comsentido.es\"><span data-contrast=\"none\">marta@comsentido.es,<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">\u00a0reserva una <a href=\"https:\/\/comsentido.es\/contacto\/\">asesor\u00eda gratuita<\/a> con nosotros para ver c\u00f3mo podemos ayudarte o directamente fija una fecha y hora para realizar tu <a href=\"https:\/\/calendly.com\/martacomsentido\/asesoria-estrategica\">asesor\u00eda estrat\u00e9gica<\/a> de 90 minutos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTiene tu negocio un plan de empresa? \u00bfEst\u00e1s emprendiendo y quieres elaborar tu mapa de ruta o plan de empresa? \u00bfNecesitas un plan de empresa para presentar una subvenci\u00f3n? Te explicamos qu\u00e9 es un plan de empresa, para qu\u00e9 sirve y c\u00f3mo hacerlo paso a paso.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4182,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[346,6],"tags":[101,47,14,44,236,241,347,152,278,121,10,440,875,484],"class_list":["post-4181","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprendimiento","category-marketing","tag-agencia-de-marketing","tag-aparecer-en-medios","tag-comsentido","tag-comunicacion","tag-emprender","tag-emprender-en-marketing","tag-emprendimiento","tag-estrategia-marketing-digital","tag-herramientas-marketing-digital","tag-marketing","tag-marketing-digital","tag-negocio","tag-plan-de-empresa","tag-plan-de-marketing"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4181","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4181"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4181\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4182"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4181"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4181"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comsentido.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4181"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}